固生堂完成D輪央企10.1億融資 啟動(dòng)中醫(yī)"合伙人"計(jì)劃！

近日，固生堂中醫(yī)完成了由央企、國(guó)內(nèi)金融巨頭共同投資的5.1億股權(quán)+5億債券的D輪融資。躍升"準(zhǔn)國(guó)家隊(duì)"醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu)的固生堂，為積極拓展和承擔(dān)起國(guó)家醫(yī)改的基層首診，雙向轉(zhuǎn)診，醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)及中醫(yī)連鎖的跨省經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)家對(duì)中醫(yī)"連鎖化，規(guī)模化，集團(tuán)化，品牌化，國(guó)際化"的戰(zhàn)略目標(biāo)，提出了"中醫(yī)合伙人"計(jì)劃，采用醫(yī)生單店入股的形式，與中醫(yī)生一起開辦中醫(yī)館。

固生堂中醫(yī)連鎖集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁涂志亮

完成10.1億D輪融資，躍升"準(zhǔn)國(guó)家隊(duì)"

3年4輪融資！之前固生堂已獲富達(dá)、史帶、NEA、平安等國(guó)際國(guó)內(nèi)頂級(jí)基金的爭(zhēng)相競(jìng)投，近日又完成由央企、國(guó)內(nèi)金融巨頭共同投資的5.1億股權(quán)+5億債券的D輪融資。

據(jù)固生堂董事長(zhǎng)兼總裁涂志亮介紹："本輪融資吸引了中國(guó)國(guó)有資本風(fēng)險(xiǎn)投資基金股份有限公司、中國(guó)人壽、招商銀行旗下（招銀國(guó)際）、上海國(guó)際集團(tuán)旗下（金浦健服）等優(yōu)質(zhì)股東，以及間接股東深圳市財(cái)政引導(dǎo)基金、重慶市財(cái)政引導(dǎo)基金、上海城投、上海國(guó)際集團(tuán)、中國(guó)東方資產(chǎn)。"

通過此次大型央企、地方政府資金的進(jìn)入，固生堂已成為一家具有國(guó)有資本投資的混合所有制中醫(yī)藥連鎖集團(tuán)。

"現(xiàn)在，固生堂具有更大的靈活性和自由度，不但有民營(yíng)的市場(chǎng)化的靈活機(jī)制，而且有央企'國(guó)家隊(duì)'的政策優(yōu)勢(shì)，還有外資的嚴(yán)謹(jǐn)理性思考，三大特征讓固生堂在未來(lái)的發(fā)展無(wú)論面臨任何風(fēng)險(xiǎn)均具有更大的抵抗能力，去踐行使固生堂成為500年的品牌的目標(biāo)。"涂志亮說。

已躍升"準(zhǔn)國(guó)家隊(duì)"醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu)的固生堂，為積極拓展和承擔(dān)起國(guó)家醫(yī)改的基層首診，雙向轉(zhuǎn)診，醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)及中醫(yī)連鎖的跨省經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)家對(duì)中醫(yī)"連鎖化，規(guī)?；?，集團(tuán)化，品牌化，國(guó)際化"的戰(zhàn)略目標(biāo)，提出了"中醫(yī)合伙人"計(jì)劃，采用醫(yī)生單店入股的形式，與中醫(yī)生一起開辦中醫(yī)館。

醫(yī)生個(gè)人開診所：一人干活全館吃飯，運(yùn)營(yíng)效率低下

2017年2月21日，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委發(fā)布了《關(guān)于修改〈醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則〉的決定》（國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委令第12號(hào)），《實(shí)施細(xì)則》刪除了第十二條第一款第三項(xiàng)"醫(yī)療機(jī)構(gòu)在職、因病退職或者停薪留職的醫(yī)務(wù)人員不得申請(qǐng)?jiān)O(shè)置醫(yī)療機(jī)構(gòu)"的內(nèi)容。

在職醫(yī)生申請(qǐng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的政策"松綁"，不少人歡呼，醫(yī)師將迎來(lái)自由執(zhí)業(yè)的春天！然而，這一切僅僅是"看起來(lái)很美"。考慮到經(jīng)營(yíng)成本、管理問題、民眾對(duì)私人診所的認(rèn)知等問題，更多的醫(yī)生仍持觀望的態(tài)度。

在涂志亮看來(lái)，雖然政策鼓勵(lì)醫(yī)生開辦個(gè)人診所，但理想變成現(xiàn)實(shí)仍會(huì)遭遇許多"攔路虎"：醫(yī)生開辦個(gè)人診所效率低，一人干活全館吃飯，運(yùn)營(yíng)效率低下；藥的使用量小，藥材質(zhì)量管控、采購(gòu)價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)等等。"中醫(yī)合伙人"計(jì)劃可以很好的幫助醫(yī)生解決這些問題。

中醫(yī)合伙人：?jiǎn)蔚耆牍?，醫(yī)生占股30%

"不僅僅是醫(yī)生集團(tuán)，而是真正的中醫(yī)合伙人！"涂志亮在接受采訪時(shí)表示，固生堂正在打造"中醫(yī)合伙人"模式，醫(yī)生可以單店入股的形式，與固生堂一起開辦中醫(yī)館。

"以單店的形式，讓醫(yī)生參股，固生堂占70%，醫(yī)生占30%，由固生堂負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，醫(yī)生負(fù)責(zé)出診，做一個(gè)傳統(tǒng)的醫(yī)生。"

零風(fēng)險(xiǎn)投資，8年可能回報(bào)8~10倍收益

"我們期望與專家達(dá)成這樣的合作：第一，按勞分配，按門診進(jìn)行診金、協(xié)定方等收益分配。第二，固生堂是一家中醫(yī)真正跟資本結(jié)合的公司，我們期望結(jié)合資本的效應(yīng)和醫(yī)生進(jìn)行分享。"

如何分享？涂志亮希望，對(duì)于新店的投資，固生堂拿出30%的股份讓醫(yī)生投資。并對(duì)醫(yī)生投資設(shè)立特別的保障：

首先，任何時(shí)間保底退出。只要不違反規(guī)定，無(wú)論醫(yī)館盈虧，任何時(shí)間保底退出。

其次，股權(quán)可以隨時(shí)變現(xiàn)。如遇到不想退出，但因個(gè)人原因急需用錢的情況，固生堂可以提供借款，醫(yī)生用股權(quán)做質(zhì)押和抵押。

再次，獎(jiǎng)金分紅。除去按勞分配的部分，醫(yī)館營(yíng)業(yè)額按比例進(jìn)行分紅，8年時(shí)間可能回報(bào)8~10倍收益。

學(xué)術(shù)收益：建立個(gè)人學(xué)術(shù)傳承基地，招收學(xué)徒

與固生堂合辦中醫(yī)館，除了能夠獲得經(jīng)濟(jì)收益之外，醫(yī)生還可以將醫(yī)館作為個(gè)人的學(xué)術(shù)傳承基地，超收學(xué)徒。

"中醫(yī)在過去幾千年，都是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，醫(yī)館小而散，一個(gè)醫(yī)館由老中醫(yī)和幾個(gè)學(xué)徒組成，隨著老中醫(yī)逐漸老去，醫(yī)館也隨之消亡，始終沒能形成一個(gè)體系。合辦醫(yī)館之后，醫(yī)生就擁有了自己的學(xué)術(shù)陣地，能夠建立自己的流派，固生堂通過資本的紐帶、連鎖化的管理、IT系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)能力以及全國(guó)采購(gòu)體系介入，使散落的醫(yī)館獲得永續(xù)發(fā)展的商業(yè)力量，醫(yī)生的學(xué)術(shù)也將得以傳承和發(fā)展。"涂志亮如是說，

為幫助醫(yī)生做好學(xué)術(shù)傳承，自2016年起，固生堂就啟動(dòng)了名醫(yī)傳承人引進(jìn)計(jì)劃，通過對(duì)名醫(yī)的團(tuán)隊(duì)化打造與經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)文化傳承、經(jīng)驗(yàn)傳承、人才培養(yǎng)，因此固生堂走進(jìn)各大中醫(yī)藥大學(xué)，為名老中醫(yī)引進(jìn)傳承人--學(xué)徒。

固生堂的多維優(yōu)勢(shì)：結(jié)構(gòu)、模式創(chuàng)新

經(jīng)過7年的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，目前固生堂在全國(guó)13個(gè)重要城市已擁有31家中醫(yī)基層連鎖機(jī)構(gòu)，服務(wù)范圍覆蓋全國(guó)56個(gè)城市，已成為社區(qū)基層中醫(yī)連鎖化、品牌化、國(guó)際化的引領(lǐng)者。

與此同時(shí)，固生堂也被廣東省政府發(fā)布的粵府〔2015〕75 號(hào)《廣東省促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2015-2020年）》中明確列為"基層中醫(yī)示范帶動(dòng)機(jī)構(gòu)及重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目"，成為廣東地區(qū)的社區(qū)基層中醫(yī)代表。

規(guī)模優(yōu)勢(shì)。截至目前，固生堂通過自建與戰(zhàn)略投資等方式，在北京、廣州、深圳、上海等13多個(gè)城市逐步構(gòu)建起包括31個(gè)中醫(yī)門診和一級(jí)醫(yī)院的連鎖服務(wù)體系，擁有中醫(yī)專家近1500位，2016年門診量達(dá)300萬(wàn)人次，擁有好醫(yī)、好藥、好療效的品牌效應(yīng)。

此外，固生堂目前基本上所有的醫(yī)館都具有醫(yī)保定點(diǎn)資質(zhì)，部分醫(yī)館具有省市公費(fèi)醫(yī)療資質(zhì)，老百姓在這里看病比三甲醫(yī)院能多報(bào)銷20%~30%，在家門口就可以看到三甲醫(yī)院名中醫(yī)，更快捷方便，患者也愿意來(lái)。

資本優(yōu)勢(shì)。2014年起，固生堂在三年內(nèi)完成四輪融資，不僅獲得了中國(guó)國(guó)有資本風(fēng)險(xiǎn)投資基金股份有限公司等央企，NEA、富達(dá)亞洲、美國(guó)史帶集團(tuán)等海外資本的青睞，還獲得中國(guó)平安集團(tuán)、中國(guó)人壽等國(guó)內(nèi)金融巨頭共計(jì)13億股+5億債權(quán)的融資，成為由央企、地方政府資本、外資、管理層、專家共同持股的一家混合所有制企業(yè)，具備了央企的政策性優(yōu)勢(shì)，外資的嚴(yán)謹(jǐn)性優(yōu)勢(shì)，社會(huì)資本的市場(chǎng)化機(jī)制，以及保險(xiǎn)金融資本的穩(wěn)健優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)平安、人壽等金融機(jī)構(gòu)的注資不僅為固生堂的發(fā)展提供資金保障，更帶來(lái)了患者。固生堂通過與商業(yè)保險(xiǎn)的深度融合、與戰(zhàn)略投資方中國(guó)平安形成深度合作，通過"互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體+家庭醫(yī)生"的模式與商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略資源的對(duì)接。

管理優(yōu)勢(shì)。固生堂從騰訊、肯德基等品牌機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)到IT技術(shù)、運(yùn)營(yíng)管理人才塑造運(yùn)營(yíng)管理的標(biāo)準(zhǔn)化，高起點(diǎn)建立了基于基層中醫(yī)藥服務(wù)特色的以IT技術(shù)為支撐的運(yùn)營(yíng)體系，精心設(shè)計(jì)了嚴(yán)密細(xì)致的集中化中藥材采購(gòu)和質(zhì)控系統(tǒng)，打造了統(tǒng)一高效的客戶服務(wù)中心。這種連鎖運(yùn)營(yíng)模式的成功，從國(guó)際資本、金融資本、央企給予戰(zhàn)略投資，即可見一斑。

醫(yī)聯(lián)體合作，專病專科聯(lián)盟。固生堂通過與三甲醫(yī)院共建醫(yī)聯(lián)體、專病?？坡?lián)盟，落實(shí)國(guó)家分級(jí)診療的醫(yī)改目標(biāo)，有效的將醫(yī)生資源釋放到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，民眾在家門口就能看到三甲醫(yī)院的名醫(yī)，節(jié)約了很多時(shí)間成本，服務(wù)體驗(yàn)方便快捷。

中醫(yī)+互聯(lián)網(wǎng)。固生堂通過"中醫(yī)+互聯(lián)網(wǎng)"形成綁定式家庭醫(yī)生和中醫(yī)滴滴模式，即線上咨詢、線下就診，實(shí)體醫(yī)生的空閑搶答、指定醫(yī)生的留言咨詢相結(jié)合，兩個(gè)方面實(shí)現(xiàn)老百姓綁定式的家庭醫(yī)生服務(wù)、形成中醫(yī)滴滴模式。

醫(yī)療保險(xiǎn)。為了有效分散醫(yī)生執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、緩和醫(yī)患矛盾，保障醫(yī)生執(zhí)業(yè)安全，固生堂通過醫(yī)療保險(xiǎn)來(lái)構(gòu)建多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的"安全"保障（超過1億醫(yī)療保險(xiǎn)）。2016年10月，固生堂中醫(yī)連鎖集團(tuán)率先在全國(guó)范圍內(nèi)開展為執(zhí)業(yè)醫(yī)生購(gòu)買醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)，攜手固生堂股東平安保險(xiǎn)共同構(gòu)筑醫(yī)療責(zé)任防火墻。

《中醫(yī)藥法》頒布、多點(diǎn)執(zhí)業(yè)開放，中醫(yī)藥政策"春風(fēng)"不斷，涂志亮希望，通過"中醫(yī)合伙人"計(jì)劃，能夠使醫(yī)生成為"有料--中醫(yī)技術(shù)好，看病有療效；有愛--醫(yī)生受患者愛戴；有品--醫(yī)生要過有質(zhì)量的生活；有名--老中醫(yī)要受尊重；有錢--醫(yī)生能夠在備受尊重的同時(shí)獲得超百萬(wàn)的年收入"的"五有專家"，一起實(shí)現(xiàn)"讓中醫(yī)成為世界主流醫(yī)學(xué)的一部分"的夢(mèng)想。

回顧：固生堂B輪融資2500萬(wàn)美元 

固生堂中醫(yī)連鎖管理集團(tuán)宣布，固生堂集團(tuán)完成中國(guó)中醫(yī)領(lǐng)域最大的單筆融資。該項(xiàng)融資由富達(dá)亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金領(lǐng)投，NEA基金跟投的B輪融資2500萬(wàn)美元。固生堂中醫(yī)養(yǎng)生健康科技有限公司董事長(zhǎng)涂志亮接受家庭醫(yī)生在線采訪時(shí)表示，目前固生堂固有資產(chǎn)已超1億美元。

（固生堂中醫(yī)養(yǎng)生健康科技有限公司董事長(zhǎng)涂志亮）

日前，國(guó)務(wù)院發(fā)布的《中醫(yī)藥健康服務(wù)發(fā)展規(guī)劃》中明確提出：“鼓勵(lì)醫(yī)師到基層的醫(yī)療機(jī)構(gòu)多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源縱向流動(dòng)；建立并完善分級(jí)診療模式，逐步實(shí)現(xiàn)基層首診、雙向轉(zhuǎn)診、上下聯(lián)動(dòng)、急慢分治；培育一批信譽(yù)良好的知名中醫(yī)服務(wù)產(chǎn)業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)”。涂志亮董事長(zhǎng)介紹，為了全面落實(shí)國(guó)務(wù)院對(duì)基層社區(qū)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，固生堂集團(tuán)將此次2500萬(wàn)美元的融資的60%支持中醫(yī)生在基層開獨(dú)立診所。“我們支持與幫助中醫(yī)醫(yī)生開獨(dú)立診所，提供投資、規(guī)劃、行政審批、裝修、設(shè)備等各方面一站式服務(wù)，讓中醫(yī)生成為一名純粹的醫(yī)生，讓中醫(yī)醫(yī)生靠專業(yè)技能和醫(yī)德獲得收入，展現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，而不是靠紅包、藥費(fèi)和潛規(guī)則，也讓更多在三甲醫(yī)院看不到名醫(yī)的患者在基層就能享受到看名醫(yī)的福利”涂志亮董事長(zhǎng)解釋道。

據(jù)了解，固生堂中醫(yī)已在北京、深圳、佛山、廣州等地建起13間診所門店，其中，11家已納入醫(yī)保定點(diǎn)單位，全國(guó)知名中醫(yī)生黃仰模、歐陽(yáng)衛(wèi)權(quán)等超200多中醫(yī)名醫(yī)在固生堂診所里坐診，復(fù)診率高于72%。

“良心醫(yī)，放心藥”是固生堂的企業(yè)堂訓(xùn)，除了請(qǐng)三甲醫(yī)院有口碑的名醫(yī)到診所坐診外，固生堂的中藥也嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。每月，固生堂都會(huì)請(qǐng)全國(guó)著名中藥鑒定專家北京中醫(yī)藥大學(xué)閆玉凝教授、廣州中醫(yī)藥大學(xué)張丹雁教授進(jìn)行中藥品質(zhì)鑒定。對(duì)于未來(lái)，志亮董事長(zhǎng)表達(dá)了自己的愿景：固生堂中醫(yī)致力于建立起從中藥種植到藥品炮制（膏方、丸劑制作、代煎等），實(shí)現(xiàn)配送到家。計(jì)劃建立GMP藥材廠和GAP生產(chǎn)基地，打通中醫(yī)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，建立中藥飲片質(zhì)量保障體系，實(shí)現(xiàn)從中藥種植到中藥入口一站式服務(wù)。

除了選擇“良心醫(yī)，放心藥”在中醫(yī)藥的傳承上，固生堂也有自己的一套。固生堂選擇了與廣州中醫(yī)藥大學(xué)合作，從校園中挑選出熱愛中醫(yī)的本科學(xué)生，通過退休的名中醫(yī)帶剛畢業(yè)的中醫(yī)學(xué)生的方式，在臨床實(shí)踐中形成師徒關(guān)系，回歸到中醫(yī)的傳承。

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